Vendre un tapis : les circuits comparés

Sachez d'abord ce que vous vendez

Aucun circuit ne se choisit avant cette étape. Un tapis noué main et un tapis mécanique ne se vendent pas au même endroit, et la différence se lit à l'envers en dix secondes : sur un noué main, le dessin apparaît au dos avec la même netteté qu'à l'endroit et les nœuds sont légèrement irréguliers ; sur un mécanique, l'envers est régulier, souvent doublé d'une toile, et le dessin y est flou. Le guide pour reconnaître un tapis noué main détaille les autres tests.

Relevez ensuite les dimensions exactes, en centimètres et hors franges. Photographiez l'endroit en entier, l'envers en entier, et un gros plan du nouage pris à quelques centimètres, en lumière du jour et sans flash. Ces trois images et ces deux mesures suffisent à obtenir un premier avis de n'importe quel professionnel, et vous éviteront de faire déplacer un tapis lourd pour rien.

Notez enfin les défauts, honnêtement : franges consommées, lisières ouvertes, usure au centre du passage, plages broutées, auréoles, odeur, restaurations anciennes. Ils se verront de toute façon, et un vendeur qui les annonce obtient un meilleur prix : un acheteur qui découvre un défaut suppose qu'il y en a d'autres.

La salle de ventes

C'est le circuit qui expose votre tapis au plus grand nombre d'acheteurs sérieux en une seule fois. Vous déposez la pièce, elle est examinée, estimée, portée au catalogue d'une vente à venir, puis adjugée le jour dit. Les frais du vendeur sont retenus sur le produit de la vente ; chaque maison fixe les siens et les publie dans ses conditions générales. Demandez-les par écrit avant de déposer, avec ce qui s'y ajoute : photographie, assurance, transport, et parfois des frais si le lot ne trouve pas preneur.

Deux contraintes viennent avec. Le délai d'abord : le calendrier est celui des ventes, pas le vôtre, et entre le dépôt et le versement il faut compter le temps de préparer la vente puis celui du règlement de l'acheteur. L'aléa ensuite, et il est réel : une vente aux enchères est un événement, à une date, dans une salle. Si les deux ou trois amateurs qui voulaient ce type de pièce ne sont pas là ce jour-là, le lot part au prix de réserve ou reste invendu — et un lot passé sans succès se représente plus difficilement ensuite.

C'est le bon circuit pour une pièce qui a un marché identifiable : ancienne, en bon état, d'une origine recherchée, de grand format et de bonne facture. C'est le mauvais circuit pour un tapis courant du dernier tiers du vingtième siècle, très usé, ou de format inhabituel : il occupera un numéro de catalogue pour rien et vous aura coûté deux transports.

La brocante et le marché aux puces

Vous vendez vous-même, vous encaissez tout de suite, et personne ne prélève rien. C'est la seule bonne nouvelle, mais elle est vraie. Le reste est du travail : transporter le tapis, tenir un emplacement une journée entière, l'exposer déroulé — un tapis roulé ne se vend pas —, et le remporter le soir s'il n'est pas parti.

Sachez surtout qui achète sur un marché. Ce sont majoritairement des revendeurs, venus chercher de la marchandise à un prix qui leur laisse une marge, et qui reconnaissent ce que vous avez mieux que vous. Vous vendez donc à un prix de marchand sans bénéficier du travail du marchand. Pour une pièce sans grande valeur, ou très abîmée, c'est raisonnable et rapide. Pour une pièce ancienne, c'est le circuit où l'écart entre ce que vous touchez et ce que la pièce vaut est le plus large.

Les plateformes en ligne

L'audience est la plus large de toutes, et c'est leur seul avantage décisif. Tout le reste est à votre charge, à commencer par le poids. Un tapis de laine noué main pèse de l'ordre de deux et demi à quatre kilos par mètre carré selon la densité et la hauteur du velours : une pièce de 200 × 300 fait donc quinze à vingt-quatre kilos, roulée sur près de deux mètres. Cela n'entre ni dans un point relais ni dans un tarif d'envoi ordinaire, et le transport pèse lourd dans la décision de l'acheteur.

Viennent ensuite les litiges. Un acheteur qui découvre à la réception une usure qu'il n'avait pas vue sur les photos ouvre une réclamation, et les protections d'acheteur laissent en général au vendeur la charge de la preuve et celle du retour. Le tapis, dont l'état se juge mal à l'écran et dont le renvoi coûte cher, est un mauvais objet pour ce mécanisme.

Enfin le prix. Sur ces sites, votre tapis noué main apparaît dans la même liste de résultats que des tapis d'importation neufs vendus au prix d'une moquette. L'acheteur capable de faire la différence existe, mais il est rare et il commence par négocier. Ajoutez les rendez-vous non honorés et les visites à domicile de personnes que vous ne connaissez pas, pour un objet volumineux qu'il faut porter à deux.

Ce circuit convient bien à un petit format en bon état, que l'acheteur peut emporter sous le bras, et à un vendeur qui a du temps devant lui.

Le dépôt chez un marchand

Le tapis reste votre propriété et attend chez un marchand qu'un acheteur se présente pour ce type de pièce. C'est souvent la meilleure espérance de prix après une vente aux enchères réussie, parce que le tapis est montré nettoyé, déroulé et présenté, à des gens qui cherchent exactement cela.

En échange, vous n'avez aucune maîtrise du délai : ce peut être trois semaines ou deux ans, et vous n'êtes payé qu'après la vente. Faites établir un reçu de dépôt qui nomme la pièce, ses dimensions relevées, son état avec ses défauts, le prix plancher convenu, la commission, la durée du dépôt et la couverture d'assurance pendant celui-ci. Un dépôt sans document écrit n'est pas un dépôt : c'est un prêt.

Le rachat direct, et ce qu'il vous coûte

Le principe est simple. Un marchand examine le tapis, annonce un prix, et si vous acceptez il l'emporte et vous paie. C'est ce que nous faisons : estimation gratuite à domicile, chiffre annoncé devant vous et laissé par écrit, enlèvement compris, paiement le jour même — en espèces jusqu'à 3 000 €, par virement instantané ou chèque de banque au-delà : l'article 67 de la loi du 18 septembre 2017 plafonne tout paiement en espèces à ce montant.

Disons maintenant le désavantage, puisqu'il existe et qu'il est structurel. Un rachat direct rapporte moins qu'une vente aux enchères réussie. C'est mécanique : l'acheteur avance l'argent, immobilise le tapis, prend en charge son nettoyage et sa restauration éventuelle, et supporte le risque de ne pas le revendre, ou de le revendre dans deux ans. Ce risque a un coût, et ce coût est déduit du prix qu'il vous propose. Personne ne peut à la fois vous payer aujourd'hui et vous payer le prix d'une enchère qui aurait bien tourné.

Ce que vous obtenez en échange est tout aussi réel : un chiffre ferme, tout de suite, sans transport, sans frais, sans commission, sans acheteur à trouver et sans lot invendu qui revient. Pour une succession à vider dans un délai fixé, pour un lot de plusieurs pièces, pour un déménagement, c'est souvent le meilleur rapport entre ce qu'on touche et ce qu'on y consacre. Pour une pièce rare, en bon état et sans urgence, une salle de ventes peut faire mieux. Nous le disons quand c'est le cas.

Comparer deux offres sans se tromper

Trois précautions suffisent. La première : comparez sur les mêmes mesures. Quelques centimètres d'écart sur un grand format changent la surface, donc le chiffre. Faites mesurer hors franges, devant vous, et notez la mesure une fois pour toutes.

La deuxième : exigez un écrit qui nomme la pièce. Noué main ou non, origine, dimensions relevées, matière du velours et de la fondation, état avec les défauts énumérés un par un, montant proposé. Un chiffre annoncé sans description ne se compare à rien et ne vous sert à rien six mois plus tard, ni pour un partage entre héritiers, ni pour une assurance.

La troisième : une estimation ne devrait rien vous coûter, ni être conditionnée à la vente. Méfiez-vous du schéma inverse, où l'on paie une expertise pour recevoir ensuite une proposition d'achat. Un avis de marchand n'est d'ailleurs pas une expertise assermentée, et un professionnel honnête vous le dira plutôt que de vous vendre un document pour un autre.

Reste une question qui revient toujours : faut-il faire nettoyer ou restaurer avant de vendre ? Un lavage se justifie souvent, parce qu'un tapis propre se juge mieux. Une restauration lourde entreprise pour faire monter le prix, beaucoup plus rarement : l'acheteur paie ce qu'il voit, il n'a pas choisi cette restauration, et la dépense n'est pas toujours reprise dans le prix. Demandez un avis avant d'engager les frais. Pour un lot ou une maison à vider, voyez débarras et succession.